Aktualizujte své vědomosti
Z dotazů podnikatelů obracejících se na nás s žádostí o radu: „Jak zvýšit zisk?" vnímáme nezbytnost pomoci jim především tím, že jim pomůžeme rozšířit obzory. Připojit se můžete každý.
Ztráta příjmů
Mnoho problémů vzniká tím, že firma přichází o tržby. Podnikatelé obvykle pochopitelně hledají úspory v provozních nákladech a často vyhledávají i levnější služby, čímž snižují míru vlastní bezpečnosti. Pokud jdou v úsporách ještě dále a snižují i mzdy svým zaměstnancům, je třeba počítat s tím, že i oni se zachovají stejně, jako jejich zaměstnavatel a budou hledat cestu, jak ztrátu svých osobních příjmů nahradit. Pokud je snižování mez nahrazováno černou mzdou, je nebezpečí ještě vyšší, protože to může být právě nespokojený zaměstnanec, který na nešvar upozorní.
Správnější cestou je nahrazení ztráty v příjmech tím, že se provede analýza stávajících marketingových postupů a přijmou se vhodná opatření v tomto směru, případně se zváží, proč o nabízený produkt není zájem a zda není čas k jeho inovaci, či rozšíření, nebo i změny produktu.
Pracovní výkon
Pracovní výkon zaměstnanců odpovídá tomu, jakou míru důvěry mají a mohou mít ve své vedení. Pokud cítí, že jsou na potápějící se lodi, obvykle se snaží palubu opustit. Totéž učiní při první příležitosti, pokud cítí, že „loď pluje do neznáma". Pracovní výkon zaměstnanců je tedy ovlivňován úrovní a schopnostmi vedení i tím, jaký vzor dává šéf svým podřízeným a dále i tím, jak je práce řízena, organizována a kontrolována. Tam, kde se nedaří práci dobře řídit a usměrňovat je třeba začít s reorganizací.
Prvním předpokladem úspěchu je pořádek v pracovně právních dokumentech. Docházka, pracovní smlouvy, mzdy, bezpečnost práce, čerpání dovolených, to vše jsou prvky, které zaměstnanci dobře vnímají, vědí, jak mají probíhat a podle nich hodnotí kvalitu svého vedení a dávají mu určitý stupeň důvěry. Stupeň důvěry ve svého zaměstnavatele ovlivňuje jejich pracovní nasazení.
Druhým předpokladem jsou jasná pravidla a jejich dodržování i úroveň kontroly jejich dodržování.
Výdajová stránka
Jak již bylo naznačeno, nejlépe se šetří na výdajích. Ne vždy je to ale rozumný postup. Levnější poskytovatelé služeb přinášejí nižší kvalitu a to se může vymstít. Je proto třeba si provést rozbor výdajů za delší období, nejlépe od počátku roku a v jednotlivých nákladových účtech zvážit, které výdaje lze bezpečně omezit. Přehnané úspory mohou pak dospět k tomu, že se navýší daňový základ a podnikatel pak dojde k vyššímu zdanění.
Řízení nákladů je tedy důležitou součástí podnikání, které nejen že umožňuje korigovat ekonomiku firmy v průběhu celého roku, ale umožňuje i dospět k plánované výši zdanění.
Marketing
Podceňovaná a často neoraná oblast naší podnikatelské praxe skýtá mnoho možností, jak dospět opět k žádaným výsledkům. Je ověřenou skutečností, že investice do reklamy a marketingu se bohatě vracejí. Jinými slovy platí, že kdo nebubnuje, toho nikdo neslyší.
Novými formami oslovit trh je pro podnikatele vzpruhou a nadějí na lepší výsledky. Webová prezentace vyžaduje profesionální přístup a zdaleka nestačí prezentace na bezplatných webových stránkách. Vhodně zvolené způsoby oslovování trhu přivádějí nové zákazníky. Je proto třeba jim jít naproti.
Úroveň
Tuto nejdůležitější oblast necháváme nakonec především proto, aby zůstala nejlépe v paměti našich pravidelných návštěvníků.
Zamysleme se nad tím, zda naše podnikání nezapadá do šedi průměru a zda jsme schopni vnímat potřeby zákazníků, kteří očekávají čistotu, vlídnost a spolehlivost. V tomto směru se dá uskutečnit mnoho změn. Naše vzdělávací akce Vás přesvědčí.
Autor: J.Novotný Čas vydání: 11:21 04.09.2010