Poklesy tržeb
období hromadného hospodářského poklesu vnáší deprese do srdcí podnikatelů. Pokles tržeb vzbuzuje černé myšlenky a hlavně mnohdy neuvážené kroky.
Příčiny poklesu tržeb
Zkušení podnikatelé už vědí, že tržby mají svou celkem pravidelnou křivku. Ta se negativně projevuje nejvíce v lednu, kdy po drastických nákupech a bujarých oslavách dochází k umrtvení trhu, dále pak v červenci a srpnu, kdy lidé čerpají dovolené. V lednu zákazníci tráví čas v teple domova, necítí potřebu nakupovat a pokud ano, tak jen nezbytné věci a to hlavně proto aby se vyrovnali se svým svědomím přehnaných předvánočních útrat.
Jednou z příčin poklesu tržeb je i ekonomické prostředí v němž žijeme. Na mnohé dřívější zákazníky čeká nepříjemné oznámení o výpovědi, nebo snížení platu, jiní se s takovou situací snaží poprat. To vše se promítá do prudkého poklesu tržeb a počátcích paniky na straně podnikatele z toho, co se bude dít.
Obranné kroky
Nejprve je třeba si uvědomit, že křivka tržeb je neúprosná a platí. Bude se opakovat každoročně, je třeba s tím počítat a na takovou situaci se připravit. Podnikatel musí celý svůj podnikatelský život jednat jako dobrý hospodář a vytvářet si rezervy z nichž v takovém období může čerpat. Znamená to, že je třeba neustále vyhodnocovat dosažené hospodářské výsledky a nepřipouštět neefektivní utrácení.
Dalším obranným krokem je správně nastavený marketing. Období poklesu zájmu zákazníků je třeba naplnit takovou činností, aby náhlý nárůst zájmu od měsíce března dále podnikatele nezaskočil. Může tedy období poklesu tržeb věnovat svému produktu a inovovat ho, dále reklamě a změnám, kterými přitáhne znovu zájem zákazníka.
Nejčastější chyby
Chybou je, když podnikatel ve zmatku začně osekávat takové výdaje, které mu zaručují jeho kvalitu a postavení na trhu. Chybou je zvolit levnějšího telefonního operátora, přes kterého se nedá dovolat, chybou je i zvolit levnější účetní, která ale naseká fatální chyby. Chybou je i to, když se podnikatel nepřipraví a nepřinese na trh to, co zákazník žádá. Marketingový průzkum a inovace produktu tedy patří k nejdůležitějším složkám podnikatelského úspěchu.
Vzdělávání
Společenský vývoj se stále zrychluje a nelze tedy spoléhat na to že v praxi postačí to, co bylo dříve naučené. Vzdělávání všech zaměstnanců je nejen nezbytné, ale v mnoha případech i povinné. Vzdělávání podnikatele je jen jednou ze součástí jeho podnikatelského růstu. Mnohdy přinese nové myšlenky, poznání, nápady a kontakty. Setkávání lidí ve vzdělávacích institucích je stejně důležité, jako účast na golfu a mnohdy je ještě důležitější. V oblasti volby vzdělávání je třeba vycházet z toho, co firma opravdu potřebuje. Kromě vzdělávání v odborných otázkách je možné a vhodné vzdělávat sebe i své spolupracovníky v prodejních dovednostech, v soft skills a v dalších důležitých součástech podnikatelské praxe.
Z povinných vzdělávacích programů vybíráme například pravidelné školení o bezpečnosti práce, školení referenských řidičů, školení obsluh strojů a zařízení.
Podpora
Pro podnikatele, kteří potřebují pomoci s rozhodnutím o tom, jaké školení je efektivní a jaké nezbytné nabízíme bezplatnou konzultaci a pomoc s výběrem vhodných kurzů.
Autor: J.Novotný Čas vydání: 16:12 27.01.2012